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產品型號：V3.0
產品代碼：001
產品價格：98000
產品編碼：001
計量單位：套
折 扣 率： 0
最后更新：2017-09-07
關 注 度：4418
生產企業(yè)：北京云澤科技有限公司
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產品詳細介紹北京云澤科技有限公司 聯(lián)系熱：趙先生 聯(lián)系電話：18600338062；13390558807
營銷決策模擬軟件介紹
一、市場背景
參加模擬的公司是生產和銷售家用電子娛樂產品的公司，公司的銷售額和競爭對手大體持平，隨著行業(yè)產品市場的增長，競爭越來越激烈，為了贏得競爭，需要制定積極的營銷計劃，調整營銷戰(zhàn)略。
公司經(jīng)營包括三個區(qū)域，分別是東部區(qū)、中部區(qū)和西部區(qū)，公司在每個區(qū)域都設有工廠，每個工廠可以生成公司的全部產品，并分發(fā)到區(qū)域各地的倉庫。
二、公司背景
模擬所經(jīng)營的公司是經(jīng)營家用電子產品的幾家大公司之一，于2008年創(chuàng)立，公司定位在消費電子領域，從公司成立之初，本著“為客戶創(chuàng)造最大價值”為宗旨。現(xiàn)已發(fā)展成為集科研設計、開發(fā)、生產、銷售、經(jīng)營于一體的消費電子設備有限公司,業(yè)務遍布全國，公司擁有一支年輕化集銷售與維修的專業(yè)隊伍。
過去幾年，公司的銷售額和競爭對手大體持平，隨著行業(yè)產品市場的增長，行業(yè)競爭越來越激烈。為了應對競爭，擊敗對手，公司采取了積極的市場營銷計劃，經(jīng)常調整市場營銷戰(zhàn)略。
公司在三個區(qū)域都設有工廠和營銷中心，每個工廠都可以生產公司的全部三種產品，并把產品分發(fā)到區(qū)域的各地公司倉庫，在進入零售店之前，產品將存放在倉庫中。
經(jīng)過幾年的經(jīng)營，公司的銷售和利潤一直穩(wěn)步增長，剛開始產品由代理商進行銷售，2011年后，公司開始聘用自己的銷售人員來替代代理商，2013年，產品全部由自己的銷售人員來推銷。
目前公司處在創(chuàng)業(yè)的成長期，公司必須清楚很多障礙，雖然近幾年經(jīng)營狀況較好，但隨著市場的不斷變化和競爭的不斷加劇，公司的長期狀況不明確，所有，積極的市場營銷計劃是極其重要的。
三、營銷決策
系統(tǒng)由三個子系統(tǒng)構成，管理員子系統(tǒng)、教師子系統(tǒng)和學生子系統(tǒng)，管理員子系統(tǒng)主要負責對教師的管理，教師子系統(tǒng)主要對班級、學生、實驗和實驗運行參數(shù)進行管理。學生子系統(tǒng)可以進行制定自己的營銷計劃。
3.1管理員子系統(tǒng)
可以對教師進行管理，包括增、刪、改和查等操作。
3.2教師子系統(tǒng)
可以對學生、班級、實驗、系統(tǒng)參數(shù)和學生決策數(shù)據(jù)進行管理。
3.3學生子系統(tǒng)
系統(tǒng)可以進行分組對抗，每個小組由5個人構成，有一個組長，可以將成員劃分成：總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)。
3.3.1新公司完善
老師開啟實驗后，組長第一次登陸，可以對公司的名稱和產品商標進行修改，教師可以在后對學生起的公司名稱和商標進行打分，分數(shù)高會對公司的銷量有一定的影響，影響范圍為（5%以下）。
3.3.2銷量預測
對三種產品對各個區(qū)域的銷售進行預測，預測的結果會對后面的研發(fā)、生產等信息產生影響。
3.3.3研發(fā)策略
公司的產品在外形和消費者印象中是很類似的，盡管消費者能夠區(qū)分不同的品牌，但他們還是不能辨別各種產品本質的區(qū)別。在這種情況下，市場部的成員應著手找出自己產品的獨特之處，并通過積極的促銷活動和宣傳前面所述的各項內容，力圖為公司產品建立獨具一格的形象。
公司可以通過研發(fā)活動改進產品的特性和質量，研發(fā)開發(fā)費用可分配到一種或者全部的產品上。不過，投資與研究的開發(fā)并不能保證產品一定會有所改善，但是對研究開發(fā)的拖入越多，產品得到的改進的可能性就越大。如果產品得到改進，會增加產品的競爭力，但不會增加制造費用。
通過研發(fā)可以進行產品的更新?lián)Q代，通過不斷的換代研發(fā)的投入，可以提高產品的換代，換代產品可以提高產品質量、提高產品的科技含量，降低產品的生產成本，換代產品可以大大增加產品的競爭力。
研發(fā)還可以提高生產效率，消除和降低勞動力和原材料價格上漲帶來的影響。如果效果顯著的話可以降低產品的成本，這樣你可以減低售價以利于競爭，獲取高的毛利率。效率提高也不是必然的，但是投入的越多，提高效率的可能性越大。
產品一旦得到改善和成本下降，這些成果會一直保持下去。
3.3.4生產策略
在每個季度開始的時候，市場部門成員必須為每一種產品在每一個地區(qū)的銷售量做出預測。與此同時生產和發(fā)貨也隨即開始，并有現(xiàn)貨供應市場。
生產部門要根據(jù)市場部門的預測及時的制定各個地區(qū)的生產計劃。該季度結束時沒有銷售出去的存貨將支持產品的成本5%作為存貨費用。以此過量的存貨可以跨區(qū)域轉運，跨區(qū)域轉送需要支付相應的運輸成本，每件產品大概增加10%的運輸成本，跨區(qū)域調撥需要學生手動進行，系統(tǒng)不能自動進行跨區(qū)域進行調撥。
產品不夠可以通過加班來補充，一旦脫銷的信息反饋到工廠經(jīng)理那里，它就會自動安排加班生產。
3.3.5價格策略
營銷組合中一個重要的部分是價格策略，因此它決定了公司的毛利潤率（銷售收入-產品銷售成本），即決定了公司獲取利潤的能力。高額毛利潤意味著高的產品價格，在需求曲線上的平衡點將向下移動，即銷售量下降了。價格決策的目的是使實際利潤與銷售量的成績最大。
公司客戶是零售商，零售價不是你們公司制定的，零售商的毛利潤是40%，當公司提高給零售商的價格時，家庭用戶面對的價格也隨之升高，反之亦然。
一年中產品價格可以上下波動，各個地區(qū)的價格也可以相互不同。市場人員有責任為每種產品在每個地區(qū)確定適當?shù)膬r格。所制定的價格有效期為一個季度，如果每個季度調整幅度都比較大，批發(fā)商和消費者就會感到無所適從。
3.3.6 銷售渠道
產品可以通過零售商和直營專賣店進行銷售，零售商包括：大型商場、電器賣場、電子商務等渠道進行銷售。
大型商場：面向高端人群，產品售價較高，銷量適中。
電子賣場：面向普通人群，產品售價適中，銷量較大。
電子商務：面向年輕人，產品售價較低，銷量最大。
3.3.7銷售人員
銷售人員代表公司直接和零售商聯(lián)系，隨著公司規(guī)模逐漸擴大，制造商代理的工作逐步有公司的專職銷售人員擔任，
需要決策每個區(qū)域的銷售每個渠道的人員分配，目前主要為三個銷售渠道，大型商場、電子賣場和電子商務，根據(jù)需求進行渠道人員的增減，每個渠道都有一定特點，人員增加并不一定能夠提高銷量，需要學生需要綜合進行考慮。
3.3.8廣告策略
公司在三個地區(qū)保持和進一步的爭奪市場份額，在廣告宣傳和其他促銷活動方面不遺余力。公司可以通過電視、廣播、報紙雜志等宣傳媒介進行廣告宣傳。廣告和促銷活動一定要與銷售人員的努力程度協(xié)調一致，從而制定一個完美而有效的公關宣傳計劃。
廣告的目的主要是提高在于提高品牌的知名度，引發(fā)家庭用戶的購買欲望。
廣告形式主要分為：
1、廣播類：電視、廣播，可以在很短的時間內，迅速地向廣大消費者傳遞產品信息，此方法成本有效度高。
2、印刷類：面向消費者和渠道商，包括：報紙、雜志、宣傳冊、宣傳單和提供給零售商的文字材料等等。同廣播電視相比，它具有信息持續(xù)時間長，信息量大等特點，但是成本有效度低。
3、網(wǎng)絡類：通過各大門戶網(wǎng)站、互動網(wǎng)站等進行產品宣傳，能夠對年輕人產生很大的影響，此方法成本有效度中等。
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